주간 비즈니스 리뷰 (8/18~24)
MUSTANG PIT-STOP · TIKTOK OFFICIAL API · 원 단위 교차검증
| 광고주 | 식이해법연구소_1 (7566466430007394320) · APEX 구독 |
| 기간 | 이번 주 2026-08-18 ~ 08-24 vs 지난주 2026-08-11 ~ 08-17 (Asia/Seoul, KRW) |
| 작성일 | 2026-08-25 |
| 범위 | 읽기 전용 리뷰이며 어떤 설정도 변경하지 않습니다 |
지출은 예산 삭감 충격에서 회복 중(+2.1%)이지만, 전환은 1,583건에서 1,280건까지 4주 연속 하락하며 CPA가 12.8% 상승했습니다. 하락분의 3분의 2가 소재 피로가 확인·의심되는 3개 캠페인에서 나왔고, 회복 예산이 집중된 리타겟 캠페인도 공식 피로 판정을 받은 상태입니다. 이번 주 소재 교체가 없으면 예산 복원이 CPA 악화로 직결되는 구간입니다.
전 캠페인이 웹 전환 목표이므로 전환·CPA를 주 지표로 판정했으며, 모든 수치는 캠페인별·일별 합산 교차 검증을 마친 값입니다. 판정 표본은 주간 전환 1,280건(캠페인 단위 약 78~396건)으로 추세 판정에 충분하며, 소재 단위 CTR 등 표본이 작은 수치는 참고용으로만 인용합니다.
| 지표 | 이번 주 (08/18~24) | 지난주 (08/11~17) | 변화 |
|---|---|---|---|
| 지출 | 63,286,232원 | 61,960,788원 | +2.1% |
| 전환 | 1,280건 | 1,413건 | -9.4% (-133건) |
| CPA | 49,442원 | 43,850원 | +12.8% (+5,592원) |
| CTR | 15.96% | 14.71% | +1.25%p |
| CPC | 105원 | 104원 | +1.0% |
| CPM | 16,888원 | 15,305원 | +10.3% |
| 노출 | 3,747,192회 | 4,048,354회 | -7.4% |
| 클릭 | 597,954회 | 595,413회 | +0.4% |
전환은 3주 연속 하락으로, 일시적 변동이 아니라 추세입니다. 이번 주는 4주 평균(1,452건) 대비 -11.8%, 3주 전 대비 -19.1%입니다.
- 지난주의 낮은 CPA는 예산 삭감으로 효율 좋은 물량만 남았던 구성 변화에 따른 착시에 가깝고, 지출을 올리자 8월 초 수준(49,000~52,000원대)으로 되돌아왔습니다.
- 일별 지출은 8/13
14 삭감 직후 일 1,100만1,200만 원대에서 650만760만 원대로 약 45% 급락 후, 8/19부터 900만1,000만 원대로 단계 회복 중입니다. - 현재 지출은 8월 초 수준(주 8,000만 원) 대비 아직 -21%입니다.
지출 비중 5% 이상 캠페인을 전환 변화 크기 순으로 정리했습니다.
| # | 캠페인 | 전환 변화 | 이번 주 CPA | 지출 변화 | 진단 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0716_전환 리타겟 | +117건 (+42%) | 39,743원 (+8.8%) | +55% | 회복 예산 집중, 계정 최저 CPA로 증분 흡수. 다만 피로 판정·게재 제한 병행 |
| 2 | 0417_상형_금액리타겟 | -63건 (-29%) | 61,327원 (+28%) | -9% | 지출 소폭 감소에 전환 급감, 소재 노후 의심 |
| 3 | 0626_캠페인 3 | -62건 (-27%) | 59,442원 (+20%) | -12% | 공식 피로 판정(소재 8개), CTR 저조 |
| 4 | 0420_TEST_1군 | -42건 (-20%) | 51,645원 (+25%) | 횡보 | 동일 지출에 전환만 감소한 순수 효율 악화 |
| 5 | 카탈로그 0205 | -33건 (-26%) | 49,818원 (+11%) | -18% | 지출 축소 동반 하락 |
| 6 | 0416_카탈로그 | -26건 (-25%) | 53,425원 (+36%) | +2% | CPA 악화 폭 최대, 방치 시 낭비 누적 |
| 7 | 0610_2군 | -24건 (-10%) | 47,418원 (+1.5%) | -8.5% | 공식 피로 판정(소재 6개)이나 CPA 방어 중, 선제 교체 적기 |
하락 캠페인 6개의 전환 감소 합계는 250건이며, 리타겟의 +117건이 절반가량 상쇄해 순감 -133건이 되었습니다. 총 하락분의 67%(-167건)가 상위 3개 캠페인(0417 상형·0626·0420 TEST)에서 발생해, 계정 전체가 아닌 특정 캠페인군의 소재 효율 문제입니다.
TikTok 공식 진단에서 광고그룹 3개, 피로 태그 소재 23개가 확인되었습니다. 세 그룹 모두 시간 경과에 따른 CPA 상승 곡선이 나타났으며, 권장 조치는 신규 소재 교체입니다.
- 전환 4주 연속 하락 — 지출이 횡보한 캠페인도 전환이 20% 줄어, 예산 삭감 외에 소재 효율 문제가 겹쳐 있습니다.
- 회복 예산의 착지점이 피로 캠페인 — 이번 주 지출의 25%(15.6M)가 들어간 0716 리타겟이 피로 소재 9개·게재 제한 상태입니다.
- CPA 25% 이상 악화 3개 — 0417 상형·0420 TEST·0416 카탈로그, 합산 주간 지출 22.6M이 악화 구간에서 소진 중입니다.
- 지출 회복 미완 — 어느 캠페인에 예산을 얹는가가 이번 주 CPA를 결정합니다.
- [이번 주] 피로 판정 3개 그룹 소재 교체 — 0716(9개) 최우선, 0626(8개), 0610 2군(6개) 순. 기대 효과는 주간 하락분 -167건의 상당 부분 회수이며, 전량 회수 시 주간 전환 약 1,447건·CPA 약 43,700원(−11.5%) 수준입니다(현 지출 유지 가정의 산술 추정).
- [이번 주] 0716 게재 제한 해소 확인 — 지출 1위 캠페인의 노출 상한을 푸는 가장 비용이 적은 조치입니다.
- [이번 주] 예산 복원 가드레일 — 증액분은 소재 교체를 마친 검증 구간에 우선 배분하고, 계정 CPA 50,000원 상회 시 증액 일시 정지 규칙을 제안드립니다.
- [다음 주] 0417 상형·0420 TEST 정밀 진단 — 전환 급감 원인이 소재·입찰·오디언스 소진 중 무엇인지 분리 확인이 필요합니다.
- [다음 주] 0416 카탈로그 감액 검토 — CPA 53,425원(+36%)으로 계정 평균(49,442원)을 전환당 약 3,983원씩 초과 소진 중입니다.
전제와 한계: 주 단위는 월~일 2개 비중첩 구간이며, 예산 변경 금액(180만 원에서 90만 원 인하 후 120만 원 재상향)은 일별 지출 흐름으로 확인한 값입니다. 본 리뷰는 읽기 전용입니다.