성장 진단 — 제약 트리 분석

재확장을 막고 있는 것은 예산이 아니라 핵심 광고그룹의 소재 피로입니다. 8/13 ~ 14 예산 축소로 일 지출이 1,146만 원에서 847만 원으로 내려왔고, 현재 활성 캠페인 예산 합계는 정확히 880만 원으로 상한이 걸려 있습니다. 그러나 8/21 ~ 24 지출이 950만 ~ 1,030만 원으로 되오르자 CPA가 즉시 5.4만 ~ 6.0만 원으로 재악화된 반면, 8/10 투입 신규 소재는 같은 그룹에서 CPA 3.1만 ~ 4.1만 원을 기록했습니다. 즉 예산만 복원하면 효율 붕괴가 재현되고, 소재를 교체한 뒤 예산을 단계 복원하면 1,100만 원 이상 회복이 가능하다는 것이 데이터의 결론입니다.

• 현재 단계: 확장기(4단계). 28일 지출 2.85억 원, 활성 7캠페인 · 광고그룹 7개 · 활성 광고 87개의 성숙한 Smart+ 구조, 브로드·리타겟·카탈로그 3계열 운영, 일 전환 180 ~ 250건의 안정적 이력입니다. 이 단계의 전형적 리스크인 한계수익 체감이 소재 피로 형태로 나타났습니다.
• 성장 기회 평가: 강함. 병목이 소재 피로 하나로 단일하고 구조는 건강하며, 신규 소재 투입 그룹이 즉시 CPA 3.1만 ~ 4.1만 원을 달성한 반증 데이터가 계정 안에 있습니다. 리타겟 캠페인(0716)은 축소 후 CPA 38,188원으로 계정 최저이며, 소재 공급 라인도 살아 있어(8/24 ~ 25에도 신규 등록) 실행 경로가 명확합니다.

• 구조는 모범적입니다. 활성 7캠페인이 각 1개 광고그룹을 운영하고, 전부 Smart+ 일예산 자동 배분에 입찰 상한 없이 국내 단일 타겟입니다. 과편성·입찰 제약 문제는 없습니다.
• 예산은 상한에 도달했습니다. 활성 일예산 합계는 정확히 880만 원(250+140+150+120+90+60+70만)으로, 축소 전 일평균 지출 1,146만 원 대비 -27% 수준입니다.
• 핵심 우려는 지출과 효율의 맞바꿈 반복입니다. 축소 후 12일 CPA는 46,326원으로 개선됐으나 8/21 ~ 24 지출 재상승 구간에서 5.4만 ~ 6.0만 원으로 재악화됐고, 예산 수정이 거의 매일 발생해 자동 배분 학습 안정성도 부차 감점입니다.

28일 요약: 축소 전 16일은 지출 1.83억 원 · 전환 3,611건 · CPA 50,790원, 축소 후 12일은 지출 1.02억 원 · 전환 2,195건 · CPA 46,326원입니다. 일 전환은 226건에서 183건으로 감소했습니다.

캠페인별 축소 후 12일 실적 (지출순)

소재 부문 건강도는 위험 수준입니다. TikTok 공식 진단이 감지한 유일한 병목이 소재 피로였고, 대상 3개 그룹(0626 · 2군 · 0716 리타겟)에 그룹 진단의 TEST_1군을 더하면 사실상 지출 상위 그룹 대부분이 해당됩니다.

활성 광고그룹 7개의 피로 판정 구성입니다.

소재 CPA로 보면 신규와 피로의 격차가 선명합니다.

• 피로의 정량 근거: TEST_1군은 소재 CPA가 47,418원에서 159,628원으로 3.4배 급등(4월 소재 4개월 이상 무교체), 2군은 활성 소재 3개 전부 피로(1개는 최근 전환 0건, 1개는 CPA 39,006원에서 68,561원으로 상승), 0626은 소재 중복률 100%(35/35)입니다.
• 공급은 양호합니다. 지출 발생 광고 168개에 최대 소재 점유율 약 5%로 집중도가 낮고, 신규 소재도 꾸준히 투입 중입니다. 문제는 공급량이 아니라 지출 상위 그룹의 노후 소재가 예산을 계속 흡수하는 구성입니다.
• 교체 효과는 검증됐습니다. 8/10 투입 신규 소재가 동일 오디언스에서 즉시 저CPA를 달성했습니다. 0806_2주동안같이먹으면 31,085원(전환 122건), 0804_두 그룹의 비교 39,636원, 0804_하루레몬2개 40,893원입니다.

카탈로그 상세(피드 동기화, 승인율, 상품 커버리지)는 접근 권한 한계로 판단을 보류합니다. 카탈로그 계열은 전체 지출의 약 14%로 결론 영향이 제한적입니다. 0205 그룹은 노출빈도 7.28로 계정 최고 포화 상태이며, 캐러셀 소재 CPA 40,075원으로 효율은 양호하나 증액 여력은 제한적입니다.

1. 증상: 일 지출 847만 원(목표 대비 -23%), 일 전환 226건에서 183건으로 감소.
2. 직접 제약: 8/13 ~ 14 예산 축소로 예산 합계 880만 원 상한. 일 지출이 8/12 1,141만 원에서 8/13 762만 원, 8/14 653만 원으로 급락한 것이 확인됩니다.
3. 되돌리지 못하는 이유: 지출을 올리면 효율이 무너지는 패턴의 반복. 축소 전 고지출 구간(7/29 ~ 8/8) CPA 5.0만 ~ 5.8만 원, 8/21 ~ 24 재상승 구간 5.4만 ~ 6.0만 원.
4. 근본 원인: 지출 상위 4개 그룹의 소재 피로. 한계 예산이 피로 소재에 흡수되어 한계 CPA가 급등했고, 예산 축소는 증상 관리였을 뿐입니다.

진단명: 소재 피로 연쇄 (확장 탄력성 상실)

검토 후 기각한 대안 가설

판정 신뢰도: 높음 — 공식 진단 판정, 소재 단위 CPA 시계열, 지출과 CPA의 재현 패턴이라는 독립적인 세 신호가 같은 결론을 가리킵니다.

결론: 880만 원 상한은 증상 관리 장치이지 원인이 아닙니다. 노후 소재가 한계 예산을 흡수하는 구조가 해소되지 않는 한 예산 복원은 CPA 5만 원대 중후반의 비효율을 재현하며, 반대로 피로 소재를 교체하면 현재 구조 그대로 일 1,100만 원 이상 지출과 CPA 4만 원대 중반의 양립이 가능합니다.

소재 교체 선행, 예산 복원 후행을 제안드립니다. 교체 효과는 이미 검증되어 있으므로, 교체 후 자동 배분 재학습을 고려해 예산은 48시간 간격으로 880만 원에서 990만 원, 1,100만 원 순으로 단계 복원을 권합니다. 가드레일로 3일 이동평균 CPA가 48,000원을 초과하면 증액을 일시 정지합니다.

기대 효과(산술 환산, 추정): 1차 증액분(+110만 원)이 우선순위 1순위인 0716 리타겟 효율(CPA 38,188원)로 소화되면 일 전환 약 +29건, 목표 1,100만 원 도달 시 축소 후 CPA 46,326원 유지 가정에서 일 전환 약 237건(현재 183건 대비 약 +54건)입니다.

단계별 기대 효과 (본문 수치의 산술 환산, 추정)

• 피로 소재 중단·신규 교체: 동일 지출 기준 전환 TEST_1군 약 3.9 ~ 5.1배(CPA 159,628원 → 신규 31,085 ~ 40,893원), 2군 약 1.7 ~ 2.2배(68,561원 → 동일 신규 구간).
• 0626 부분승인 해소: 축소 후 일평균 약 142만 원(12일 1,703만 원) 지출 그룹의 전달 제한 제거.
• 1차 증액(+110만 원): 0716 효율(38,188원) 소화 가정 시 일 전환 약 +29건.
• 2차 증액 누적(+220만 원): 축소 후 CPA 46,326원 기준 일 전환 약 +47건, 목표 도달 시 일 약 237건(현재 183건).

피로 판정 그룹(0626 · 2군 · TEST_1군 · 0716)의 노후 소재를 중단하고 그룹당 신규 소재 3 ~ 5본을 투입한 뒤, 48시간 간격으로 예산을 880만 원에서 990만 원, 1,100만 원 순으로 단계 복원하는 것입니다. 예산 복원만으로는 효율 붕괴가 재현됨이 8/21 ~ 24 데이터로 확인된 이상, 소재 교체 없는 어떤 조치도 근본 원인을 비껴갑니다. 이 경로의 기대 종착점은 일 지출 1,100만 원 · 일 전환 약 237건(축소 후 CPA 46,326원 기준 산술 환산, 추정)으로, 현재 183건 대비 일 약 +54건입니다.

• 즉시 실행 가능: 피로 소재 중단, 예산 단계 복원. 본 진단은 조회만 수행했으며 실제 변경은 확인 후 착수합니다.
• 외부 작업 필요: 신규 소재 제작·업로드, 그리고 0626 부분승인의 수정·재심사(광고 관리자 작업)입니다.
• 참고: Smart+ 광고그룹은 그룹 단위 일시정지가 불가하여, 중단이 필요하면 상위 캠페인 단위로 실행해야 합니다.

후속 점검은 14일 실행 플랜의 5·7·14일차 게이트를 그대로 따르며, 첫 48시간에는 0626 전달 제한 해소 여부와 소재 중단 후 그룹별 지출 재배분·CPA 초기 반응을 확인합니다.