전담 진단 리포트 (8/10~23)

계정은 정상 활성 상태이며 심사·잔액·정책 관련 치명적 이슈는 없습니다. 다만 최근 14일 지출이 직전 대비 20.1% 감소했으며, 원인은 8/13~14 일괄 예산 인하와 장기 운영 소재 3종의 피로 누적이라는 내부 요인 두 가지로 확인되었습니다.

• 개선: CPA·CVR — 볼륨은 줄었지만 남은 지출의 질은 좋아졌습니다.
• 안정: 계정 상태·심사·이벤트 트래킹 (이슈 0건).
• 악화: 지출 볼륨, CPM(+12.1%), 주요 캠페인 3종의 소재 피로도.

지출 감소의 출발점은 8/13~14의 일괄 예산 인하이며, 이후 부분적으로만 회복되었습니다. 「0420_TEST_1군」의 일예산이 180만 원에서 90만 원으로 인하된 뒤 8/16에 120만 원으로 재상향되었고, 계정 전체 일지출도 같은 궤적입니다.

활성 7개 캠페인의 일예산 합계는 880만 원으로 직전 일평균 지출(1,137만 원)보다 작아, 소재를 전부 개선해도 지금 설정으로는 이전 볼륨 회복이 불가합니다. TEST_1군은 8/19~22 나흘 연속 일예산 한도(150만 원)까지 소진했고, 그에 앞서 8/18에는 하루 지출 16,470원·전환 0건으로 사실상 정지했다가 재가동되었습니다.

감소분 3,192만 원의 약 94%가 TEST_1군(-1,249만 원)과 카탈로그 2종(-1,813만 원)에서 발생했습니다.

1차 원인은 예산 인하, 2차 원인은 소재 피로이며, CPA 개선은 구성 변화에 따른 착시 성격이 큽니다. 아래 판정은 최근 14일 전환 2,727건(직전 3,144건) 표본을 기준으로 하며, 하루·소재 단위 수치(8/18 전환 0건 등)는 표본이 작아 단독 근거가 아닌 보조 신호(참고용)로만 사용했습니다.

• 예산 인하가 지출 감소의 1차 원인 (확정) — 인하 시점과 일지출 급락 구간(8/13~18)이 일치하고, 8/19 이후 소진이 나흘 연속 일예산 한도에 붙어 있습니다. 수요가 아니라 예산이 볼륨을 제한하고 있습니다.
• 주요 캠페인 3종의 소재 피로 (확정) — TikTok 공식 진단이 TEST_1군·캠페인3·2군에 피로 판정을 내렸습니다. 4개월 이상 소재 무교체, 한 소재의 CPA가 3일 만에 26,188원에서 41,289원으로 상승, TEST_1군 CTR이 8/13 6.7%에서 8/18 1.9%로 급락했고 같은 날 소재 2종이 전환 0건이었습니다. 계정 CPM·CTR 악화도 같은 흐름입니다.
• CPA 개선은 구성 변화에 따른 착시 (가능성 높음) — 저효율 지출이 줄고 최저 CPA 리타겟(0716) 비중이 커진 결과입니다. 예산 원복 시 CPA가 일부 되돌아갈 수 있어 "개선됐으니 그대로"라는 판단은 위험합니다.
• 0417 금액리타겟의 확장 비효율 (가능성 높음) — 유일한 대폭 증액 캠페인(+27.5%)인데 CPA가 8.1% 악화되고 CTR이 26.9%에서 15.4%로 하락했습니다. 과확장 신호로 보이며 노출 빈도 확인이 필요합니다.

예산·소재 변경은 모두 담당자 승인 후 진행을 전제로, 임팩트 순으로 제안드립니다.

1. 피로 광고그룹 3곳 소재 교체 (최우선) — TEST_1군·캠페인3·2군, 특히 8/18 전환 0건 소재 2종은 우선 교체 후보입니다(단, 하루 표본이므로 최근 34일 연속 지표 재확인 후 확정). 신규 소재 35종 동시 투입 후 CTR/CVR 우위 소재로 예산 이동을 제안드립니다. 기대 효과는 CPM 되돌림과 3개 그룹 지출 6,227만 원의 효율 방어입니다.
2. 예산 원복 계획 수립 — 현 예산 880만 원/일로는 이전 수준(1,137만 원/일) 회복이 산술적으로 불가합니다. TEST_1군을 180만 원으로 되돌리는 것을 포함해 일 250만 원 수준의 증액안을 신규 소재의 학습 기간 통과 후 단계 적용하시기 바라며, 학습 기간 중 추가 감액은 피해 주시길 권장드립니다. 증액분 250만 원이 전액 소진될 경우 기대 회복 규모는 일 약 4954건(직전 CPA 50,636원최근 CPA 46,672원 기준 산술 추정), 14일 기준 약 690~750건입니다.
3. 0716_전환 리타겟 우선 배분 — CPA 37,903원(계정 최저), 지출 -13.8%에도 전환 +3.1%. 일예산 여유가 있어 증액보다 리타겟 모수 확장(시드 오디언스 갱신)이 유효합니다.
4. 0417 금액리타겟 확장 속도 조절 — 증액분이 CPA 악화로 이어지고 있어 노출 빈도 확인 전까지 동결을 권장드립니다.
5. 소재 교체 주기 상시화 (중기) — 이번 피로는 4개월 방치의 결과입니다. 2~3주 주기의 교체 캘린더 운영을 제안드립니다.

1. 8/13 예산 인하의 사유 — 광고주 요청인지 운영 판단인지에 따라 원복 협의 상대가 달라집니다.
2. 0417 노출 빈도 — 확장 비효율 판단 확정에 필요합니다.
3. 계정 잔액 0원 표기 — 선불 구조라면 정상이나, 크레딧 소진이라면 다음 지출 제약이 될 수 있어 확인을 권장드립니다.