소재 교체 브리프 + A/B 플랜
MUSTANG PIT-STOP · TIKTOK OFFICIAL API · 원 단위 교차검증
분석 기간: 전체 누적 및 최근 30일(2026-07-26 ~ 2026-08-24) · 통화 KRW · 작성일: 2026-08-25 · APEX 구독
- 교체 소재의 복제 원형으로 「0718_이게왜화제_3」을 제안드립니다. 브로드 그룹에서 유일하게 전체 누적(ROAS 1.90 · CPA 36,656원)과 최근 30일(ROAS 1.81 · CPA 38,411원 · 전환 243건)을 모두 상위로 유지한 광고입니다.
- 위닝 구조를 요약하면, 1초의 질문형 도입부가 시청자를 걸러내고(47%가 즉시 이탈), 남은 시청자는 2 ~ 16초 설명 구간을 거의 이탈 없이 통과하며, 32초 혜택 공개 지점에서 클릭과 전환이 다시 살아나는 60초 프레젠터형 구조입니다.
- TikTok 공식 진단이 소재 피로를 지목한 브로드 3개 그룹은 각각 4 ~ 6개월 이상 소재 교체가 없었고, 이 세 그룹에 최근 30일 약 1.11억 원이 계속 집행되고 있습니다. 하루 약 370만 원 규모입니다(1.11억 ÷ 30일, 산술 환산).
- 다음 단계로 5개 시안(대조군 포함) 촬영을 제안드리며, 테스트는 V1(도입부 프레이밍)부터 시작하시기를 권합니다. 테스트 비용은 5안 합계 약 83.2만 원(안별 노출 1만 회 기준)입니다.
- 본 브리프의 금지 표현 목록은 플랫폼 광고 정책 기준으로 작성했습니다. 건강기능식품이 아닌 일반식품에 해당하는 체중감량·혈당·질병 관련 표현이 기존 광고명 다수에서 확인되어, 신규 소재에서는 표현 관리가 성과만큼 중요합니다.
소재 피로가 확인된 브로드 3개 그룹이 장기간 교체 없이 상당한 예산을 소화하고 있습니다. 계정 상태는 정상이며, 캠페인 68개 대부분이 Smart+ 웹 전환 캠페인입니다. 최근 30일 지출 기준입니다.
전체 누적과 최근 30일 두 기간에서 상위 광고를 선별했습니다. 순위 기준은 ROAS, CPA, CVR, CTR 순이며, 도입부 시청률은 노출 대비 2초 시청 비율입니다.
참고로 이 계정의 CTR은 소재 유형에 따라 클릭 집계 방식이 달라 카탈로그형은 15 ~ 41%, 일반 영상형은 3 ~ 8%대로 크게 벌어집니다. CTR은 같은 유형끼리만 비교했고, 유형 간 비교에는 ROAS·CPA·CVR을 사용했습니다.
전체 누적 상위
| # | 광고 | 지출(원) | 전환 | CPA(원) | ROAS | CVR | 도입부 시청률 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0718_이게왜화제_3 (TEST_1군) | 26,245,902 | 716 | 36,656 | 1.90 | 1.56% | 42.2% |
| 2 | 0213_같은레몬인데_상형 | 35,453,345 | 762 | 46,527 | 2.03 | 0.10% | 73.8% |
| 3 | 0220_요즘이거모르는사람_수연 | 87,485,283 | 1,853 | 47,213 | 1.87 | 0.14% | 69.2% |
| 4 | 카탈로그 캐러셀 | 19,559,507 | 462 | 42,337 | 1.93 | 0.11% | — (영상 아님) |
| 5 | 1120_환골탈태_주파수 | 192,493,520 | 3,964 | 48,560 | 1.54 | 0.12% | 82.2% |
- 누적 최대 지출 광고인 5번(1.92억 원)은 피로 소진 판정입니다. 소속 캠페인이 비활성 상태이고 최근 30일 상위에 없으며, 리프레시 버전도 최근 30일 ROAS 1.51로 전성기에 미치지 못합니다.
- 2·3번은 ROAS는 높으나 소속 캠페인이 모두 비활성(2월 소재)으로 현역이 아닙니다.
누적 상위 5개 광고의 상태 구성입니다.
최근 30일 상위
| # | 광고 | 그룹 성격 | 지출(원) | 전환 | CPA(원) | ROAS | CVR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0806_2주동안같이먹으면_홍재 | 리타겟 | 3,964,631 | 127 | 31,217 | 2.23 | 0.89% |
| 2 | 0616_비만학계의비밀_채은_리타겟 | 리타겟 | 2,773,074 | 74 | 37,473 | 2.06 | 0.08% |
| 3 | 0804_하루레몬2개_홍재 | 리타겟 | 2,890,149 | 72 | 40,140 | 2.00 | 0.48% |
| 4 | 0718_이게왜화제_3 | 브로드(TEST_1군) | 9,334,095 | 243 | 38,411 | 1.81 | 0.92% |
| 5 | 0722_올인원 관리템_에솔 | 리타겟 | 14,288,494 | 327 | 43,695 | 1.72 | 0.08% |
| 6 | 0916_정체가 뭐길래_상형 | 브로드(0416) | 14,720,993 | 285 | 51,652 | 1.57 | 0.06% |
최근 30일 절대 1위는 리타겟의 「2주동안같이먹으면」(ROAS 2.23)이지만, 리타겟 오디언스 보정이 반영된 수치라 브로드 교체용 원형으로 직접 이식하기는 어렵습니다. 브로드 조건에서 두 기간 모두 상위인 「0718_이게왜화제_3」을 복제 원형으로 확정하고, 리타겟 1위의 도입부 문구("2주 동안 같이 먹으면")는 테스트 변수 소재로만 활용합니다. 원형 광고의 누적 노출은 140만 회로 표본 부족 우려는 없습니다.
이 섹션은 초 단위 시청 유지율, 광고 카피, 커버 이미지 세 가지 신호로 영상 구조를 추론한 결과입니다. 영상 대본과 화면 텍스트 원문은 확보 범위 밖이므로 해독이 아닌 추론임을 밝힙니다.
커버 요약: 프레젠터(여성)가 첫 프레임부터 레모너리 보틀을 정면 노출합니다. 상단 고정 배너 "국내 대유행 시작된 / 미국산 트리플 고체레몬즙", 하단 자막 "이거 요즘 왜 화제인지 모르는 사람 있나요?"로, 호기심과 사회적 증거를 결합한 질문형 도입부입니다. 라벨에는 "프리미엄레몬과즙분말 91% · 600mg×60정"이 노출됩니다.
시청 흐름 (60초 영상, 전체 누적 기준)
| 구간 | 잔존율·지표 | 해석 |
|---|---|---|
| 0 ~ 1초 | 잔존 53% | 시청자의 47%가 1초 안에 이탈합니다. 질문형 도입부가 관심 없는 시청자를 걸러내는 필터로 작동합니다 |
| 2 ~ 16초 | 초당 이탈률 1% 미만 | 남은 시청자가 설명 구간을 거의 이탈 없이 통과하는 유지 구간입니다 |
| 17 ~ 19초 | 3초간 약 76,800명 이탈 | 1차 이탈 파도입니다. 호기심이 1차로 해소되는 서사 전환점으로 추정됩니다 |
| 32 ~ 33초 | 2초간 약 98,000명 이탈, 동시에 초당 클릭률이 0.033%에서 0.058%로 상승하고 전환율도 5배 반등 | 혜택·행동 유도 공개 지점으로 추정됩니다. 떠날 시청자와 클릭할 시청자가 여기서 갈립니다 |
| 40 ~ 60초 | 60초 잔존 약 12% | 후기·반복 유도의 롱테일 구간입니다 |
초당 클릭률의 최고점은 0 ~ 2초(0.57 ~ 0.76%)로 이후 구간의 10배 이상입니다. 첫 화면의 제품 노출과 상단 배너가 초반 클릭을 견인하는 것으로 판단됩니다.
구조 가설
| # | 가설 | 근거 | 신뢰도 | 테스트 변수 |
|---|---|---|---|---|
| H1 | 1초 질문형 도입부가 타겟 필터로 작동해, 대량 이탈을 감수하고 남은 시청자의 관여도를 극대화합니다 | 시청 흐름과 커버 두 신호가 일치 | 높음 | 도입부 프레이밍 (질문형 vs 선언형) |
| H2 | 첫 프레임 제품 노출과 배너 문구가 초반 클릭을 견인합니다 | 시청 흐름과 커버 두 신호가 일치 | 높음 | 제품 공개 타이밍 (0초 vs 3초 지연) |
| H3 | 17 ~ 19초에 서사 전환점이 있고 여기서 이탈 파도가 발생합니다 | 시청 흐름 단일 신호 | 중간 | 전환 구간의 화면 전환 연출 |
| H4 | 32 ~ 33초가 혜택 공개 지점으로, 이탈과 클릭·전환 반등이 동시에 발생합니다 | 시청 흐름 단일 신호 | 중간 | 혜택 공개 타이밍 (32초 vs 18초) |
이 계정에 광고 거절 이력은 확인되지 않았으며, 아래 기준은 플랫폼 광고 정책과 식품 표시광고 규정을 기준으로 작성했습니다. 참고로 운영 중 광고명에서 특정 의약품명을 자체 검열한 흔적과 관련 광고들의 비활성 전환이 확인되어, 이미 리스크를 인지하고 계신 것으로 보입니다.
증빙 확보 후 사용할 표현 — 아래 3건은 광고 집행 전 증빙 확보를 조건으로 제안드립니다.
| 표현 | 필요 조치 |
|---|---|
| "미국산" (원산지) | 수입신고·원산지 증빙 확보 후 사용 |
| "프리미엄 레몬과즙분말 91% · 600mg×60정" | 제품 표시사항과 일치 확인 |
| "국내 대유행 시작된" | 판매량·언론보도 등 실증 근거 확보, 근거 표기 병행 |
사용 금지 표현과 대체안
| 금지 패턴 | 이유 | 안전한 대체 표현 |
|---|---|---|
| "○kg 빠진다 / 내장지방 없앤다 / 뱃살 순삭" | 일반식품의 체중감량 효능 표방 금지 | "가볍게 시작하는 레몬 루틴" — 습관·루틴 프레임 |
| "혈당·혈압·염증에 좋다, 소변 거품이 사라진다" | 질병 예방·치료 오인 표현 | "매일 챙기기 번거로운 레몬을 한 알로" — 편의성 프레임 |
| "마운자로/위고비 대신" | 전문의약품 비교·대체 포지셔닝 금지 | 의약품 언급 전면 배제 |
| "2주 만에 / 하루 만에 달라진다" | 기간 보장형 결과 암시 | "2주째 함께 먹고 있는 후기" — 기간을 경험 서술로만 사용 |
| "국내 대유행 / 품절 대란" (근거 없음) | 과장·허위 사회적 증거 | 실증 가능한 수치와 출처 표기 시에만 사용 |
| "환골탈태 / 인생이 바뀐다" | 비현실적 결과 묘사 | 프레젠터 개인 경험 서술과 개인차 고지 병행 |
신규 5개 시안의 모든 카피는 이 가이드를 통과한 표현만 사용합니다.
대조군(V0)은 위너 구조를 그대로 신규 촬영하는 안입니다.
| 구간 | 시간 | 내용 |
|---|---|---|
| 도입부 | 0 ~ 2초 | 프레젠터가 제품을 든 미디엄샷. 질문형 자막 1줄(신규 문구). 상단 고정 배너는 제품 정체성(원산지·형태) — 증빙 확보 후 사용 |
| 본문 1 | 2 ~ 17초 | 호기심 유지 구간. "왜 화제인가"의 배경 설명(레몬 섭취의 번거로움과 고체화의 편의성). 효능·질병 언급 금지 |
| 전환 | 17 ~ 19초 | 위너의 1차 이탈 지점입니다. 여기서 소재·앵글·자막 스타일을 의도적으로 전환합니다 |
| 본문 2 | 19 ~ 32초 | 제품 디테일(표시사항과 일치하는 항목만)과 프레젠터 경험 서술(개인차 고지) |
| 혜택 | 32 ~ 40초 | 혜택과 행동 유도 공개(위너의 클릭·전환 반등 지점). 가격·프로모션은 실제 판매 페이지와 일치 |
| 롱테일 | 40 ~ 60초 | 후기와 반복 유도. 60초 초과분은 측정상 60초로 집계되므로 60초 이내 완결 |
공통 스펙: 1080×1920 세로 · 60초 이내 · 프레젠터형 · 계정 아이덴티티 「강남언니꿀팁」 사용 가능. 모든 자막과 내레이션은 표현 가이드를 통과한 문구만 사용합니다.
베이스라인(원형 광고의 최근 30일 실측): CTR 4.49% · CVR 0.92% · 도입부 시청률 47.2% · CPA 38,411원 · 해당 그룹 CPM 16,637원.
| 안 | 검증 가설 | 변경 변수 (안당 1개) | 판정 지표 | 성공 기준 |
|---|---|---|---|---|
| V0 대조군 | — | 위너 구조 그대로 신규 촬영 | 전 지표 | — |
| V1 (최우선) | H1 | 도입부를 질문형에서 선언형으로("2주째 같이 먹는 중입니다") | 도입부 시청률 | 안별 10,000노출 기준 49.2% 이상 |
| V2 | H2 | 제품 공개를 0초에서 3초로 지연(얼굴·상황 먼저) | CTR | 안별 10,000노출 기준 5.31% 이상 |
| V3 | H4 | 혜택 공개를 32초에서 18초로 전진 | CVR과 중간 잔존율 | 방향성 판정(표본 특성상 잔존율 보조 지표 병행) |
| V4 | H3 | 17 ~ 19초 화면 전환 연출 유무 | 중반 시청 유지율 | 잔존율 비교 |
- V1을 첫 실행으로 제안드리는 이유: 가설 신뢰도가 높고, 같은 예산으로 다섯 안 중 가장 빨리 통계적으로 의미 있는 답이 나오는 변수이기 때문입니다.
- 판정 가능 조건: 도입부 시청률·CTR처럼 노출 기반 지표는 안별 노출 10,000회면 판정 가능합니다. 반면 전환(CVR) 지표는 클릭 100건 이상 모여야 판정 가능합니다. 노출 1만 회 기준 예상 클릭은 약 449건(베이스라인 CTR 4.49% 산술 환산, 추정)으로 요건 충족이 예상되나, 실측이 100클릭 미만이면 노출을 추가 확보한 뒤 판독합니다. V3·V4처럼 전환·잔존율을 보는 안은 이 기준을 채우기 전까지 방향성 참고로만 사용합니다.
- 기간: 요일 효과 제거를 위해 최소 7일, 권장 7 ~ 14일입니다.
- 예상 비용: 안별 약 166,000원, 5개 안 합계 약 832,000원으로 해당 그룹 일예산(120만 원) 내에서 소화 가능합니다.
- 판정 원칙: 각 안은 자기 판정 지표가 성공 기준 이상이면서 대조군(V0)보다 우수할 때만 채택하고, 미달 시 해당 가설을 기각합니다.
- TEST_1군: 5개 안을 투입하고, 기존 소재 중 최근 30일 ROAS 1.3 미만(0610_스트레스뱃살 0.82 · 0610_레몬이우리몸속에 0.84 · 0420_딸레몬관리성공 0.89)을 1순위 교체 대상으로 제안드립니다. 세 소재는 손익 기준(ROAS 1.0)에도 미달이며, 교체가 원형 수준(최근 30일 ROAS 1.81)에 도달하면 동일 지출 기준 광고 매출 약 2.0 ~ 2.2배가 기대됩니다(1.81 ÷ 0.82~0.89, 산술 환산·추정).
- 카탈로그 2개 그룹(0416·0205): 테스트 승자 확정 후 승자 구조로 후속 교체를 권합니다. 동시 전면 교체는 학습 초기화 위험이 있습니다. 두 그룹의 최근 30일 지출 합계는 약 5,966만 원(27,440,808 + 32,221,509원)으로, 승자 구조가 적용될 예산 규모입니다.