주간 비즈니스 리뷰 (8/17~23)

이번 주 하락은 효율 문제가 아니라 송출량 문제입니다. 8/18(화)부터 일지출이 약 400만 원대에서 190만~220만 원대로 줄면서 주간 지출 -34.4%, 전환 -39.8%를 기록했습니다. 반면 CPA는 +9.1%로 최근 4주 정상 범위 안에 있어 효율 악화는 제한적입니다. 현재 활성 캠페인 3개의 일예산 합계(199만 원)가 8/18 이후 일지출과 일치하므로, 주중 일예산 축소가 이번 주 하락의 직접 원인으로 추정됩니다. 의도된 감액이었는지 먼저 확인을 요청드립니다.

계정 내 30개 캠페인 전원이 웹 전환 목표이므로 주요 KPI는 전환/CPA 기준입니다. 일별로는 8/17 하루만 405만 원(전환 78건)으로 기존 페이스를 유지했고, 8/18부터 일 169만~239만 원대로 내려앉았습니다.

• 직전 3주 지출이 2,390만~2,590만 원으로 평탄해, 이번 주 하락은 추세가 아니라 8/18에 시작된 단발성 변화입니다(4주 평균 대비 -28.5%).
• CPA 55,368원은 최근 4주 범위 안의 수치입니다.
• * 8월 초 전환 집계 기준 변경으로 그 이전 구간의 전환·CPA는 비교에서 제외했습니다. 월간 리포트에서도 8/2 이전 구간 제외를 권장드립니다.

전환 감소 194건은 활성 3개 캠페인에서 발생했으며, 기여 비중은 팽클 카탈로그 54%, 팽글 카탈로그 30%, 전환 리타겟 16%입니다.

캠페인별 CPA 비교는 이번 주 전환 88~105건 기준으로 판정 표본은 충분한 수준이며, 계정 합산 판정(전환 293건 vs 487건)도 마찬가지입니다.

• 송출량(핵심): 지출 -34.4%로 위험 기준(-25%)을 초과했습니다. 8/18부터 일지출이 활성 3개 캠페인의 일예산 합계(199만 원)에 붙어 움직여, 일예산 한도가 지출 상한이 된 상태입니다. 이 페이스면 8월 잔여 성과가 계획 대비 크게 미달합니다.
• 팽클 카탈로그 CPA +28.6% (64,821원): 위험 기준(+25%)을 초과한 유일한 실질 효율 악화 지점입니다.
• CPM +10.3%: 노출 단가 상승 국면에 볼륨까지 줄어 노출이 -40.5%입니다. 다만 CTR 개선(+3.3%p)이 상쇄해 CPC는 -6.2%로 양호합니다.

1. [최우선] 8/18 일예산 축소가 의도된 조치였는지 확인 부탁드립니다. 의도가 아니라면 직전 페이스(일 350만400만 원)로 복원하는 것이 볼륨 회복의 가장 빠른 길입니다. 복원 시 이번 주 CPA(55,368원) 유지 가정으로 주 약 +150210건 회복이 추정됩니다 (현 일지출 약 232만 원 대비 증가분 환산).
2. [이번 주] 0716_전환 리타겟 우선 증액 검토를 제안드립니다. 유일하게 CPA가 개선된 캠페인으로, 예산 복원 시 증액 1순위입니다. 증액분 일 10만 원당 일 약 +1.9건이 추정됩니다 (CPA 52,022원 유지 가정).
3. [이번 주] 팽클 카탈로그 CPA 악화 원인 진단 — 소재 피로도, 카탈로그 피드, 타겟 협소화 여부를 점검하겠습니다. 전주 CPA 수준 회복 시 동일 지출(648만 원)로 주 약 +29건이 추정됩니다.
4. [다음 주] 전환 집계 기준 변경 이력을 확인하고 리포팅 기준선을 문서화해 드리겠습니다.

본 리뷰는 읽기 전용 분석으로 계정 설정을 변경하지 않았습니다.