온디맨드 진단 (코파일럿)
MUSTANG PIT-STOP · TIKTOK OFFICIAL API · 원 단위 교차검증
GROWTH 구독 · "지금 진단" 실행 결과
분석 구간: 2026-08-11 ~ 2026-08-24 (최근 14일) vs 직전 14일 · KRW · Asia/Seoul · 진단 실행일 2026-08-25
지금 이 계정에서 가장 급한 것은 리타겟 캠페인의 소재 피로입니다. 08-2124 나흘 연속 리타겟 CPA가 67,000122,000원(계정 평균의 1.32.4배)으로 치솟았고, TikTok 공식 진단상 소재 중복률이 최고 0.97까지 오른 상태에서 피로 판정 소재의 CPA가 25배로 악화됐습니다. 예산을 되돌리기 전에 오늘 소재 교체부터 진행하시기를 제안드립니다.
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 계정 상태 | 정상 송출 중, 차단 요인 없음 |
| 활성 캠페인 | 3개 / 전체 30개 |
| 활성 구조 | 전 캠페인 웹 전환 · 다이내믹 일예산 · 최저비용 입찰 |
| 최근 14일 지출 | 39,374,447원 |
| 최근 14일 전환 | 758건 (CPA 51,945원) |
| 유효 베이스라인(08-02~10) CPA | 58,798원 |
| 캠페인 | 지출 | 전환 | CPA | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| 260521_팽클 카탈로그 | 15,740,030원 | 279건 | 56,416원 | ⚠️ 후반 악화 (주간 CPA +24%) |
| 0716_전환 리타겟 | 11,694,017원 | 209건 | 55,952원 | 🔴 08-21~24 CPA 급등 (진앙) |
| 260610_팽글 카탈로그 | 11,940,400원 | 270건 | 44,224원 | ✅ 유일하게 안정 (주간 CPA +2.8%) |
첫째, 08-18을 기점으로 일지출이 -42% 급감했습니다.
| 구간 | 일평균 지출 | 전환 | CPA |
|---|---|---|---|
| 08-11 ~ 08-17 | 3,557,932원 | 495건 | 50,314원 |
| 08-18 ~ 08-24 | 2,066,989원 (-42%) | 263건 | 55,015원 (+9.3%) |
공식 진단 데이터 기준 08-15에 팽클 캠페인 예산 약 -50%, 08-18에 리타겟 캠페인 예산 약 -42% 삭감이 확인됩니다. 지출 급감은 시스템 이상이 아니라 운영자의 예산 삭감 조치가 직접 원인입니다.
둘째, 08-21부터 리타겟 CPA가 급등했습니다.
| 날짜 | 리타겟 지출 | 전환 | CPA |
|---|---|---|---|
| 08-19 | 509,870원 | 13건 | 39,220원 |
| 08-20 | 547,956원 | 11건 | 49,814원 |
| 08-21 | 486,053원 | 4건 | 121,513원 |
| 08-22 | 724,472원 | 8건 | 90,559원 |
| 08-23 | 634,334원 | 9건 | 70,481원 |
| 08-24 | 673,790원 | 10건 | 67,379원 |
일 전환 413건 구간이라 일별 CPA 하나하나는 표본이 작아 참고용입니다. 다만 08-2124 나흘 연속 계정 평균을 크게 웃도는 같은 방향의 악화라 우연이라 보기 어려운 수준이며, 공식 진단의 소재 피로 판정과도 방향이 일치합니다.
셋째, 직전 14일과의 단순 전환 수 비교는 유효하지 않습니다. 직전 구간 앞부분(07-2808-01)에는 07-31 종료된 트래픽 캠페인의 저가 이벤트가 혼입되어 있습니다. 유효한 베이스라인(08-0210, CPA 58,798원) 기준으로 최근 14일 CPA 51,945원은 오히려 개선이며, 문제는 마지막 일주일의 방향입니다.
| # | 원인 | 신뢰도 | 근거 |
|---|---|---|---|
| 1 | 소재 피로 → CPA 급등 | 확인됨 | 공식 진단에서 리타겟·팽클 양쪽 다수 소재가 08-18~23 피로 판정. 피로 소재 CPA가 29,932원→165,385원(리타겟), 41,798원→162,342원(팽클)으로 악화. 소재 중복률 최고 0.97 |
| 2 | 예산 삭감 → 지출 급감 | 확인됨 | 08-15(팽클 약 -50%), 08-18(리타겟 약 -42%) 삭감이 캠페인별 일지출 궤적과 정확히 일치 |
| 3 | 전환 신호 희소화 → 최적화 불안정 | 유력 | 삭감 후 캠페인당 일 전환 4~17건. 최저비용 입찰에서 학습 신호 부족으로 CPA 변동성 확대 |
| 4 | CTR·CVR 업계 수준 하회 | 유력 | 리타겟 CTR 0.046~0.089, 팽클 CTR 0.103→0.044 하락. 소재 소구력 문제로 원인 1과 동일 처방 |
| 5 | 시스템 측 변동(08-21~22 일부) | 검증 필요 | 소재 교체 후에도 미개선 시에만 매체사 기술 확인 요청 |
인과 관계로 정리하면, 소재 피로로 CPA가 오르자 08-15와 08-18에 예산이 삭감됐고, 볼륨이 줄면서 전환 신호가 희소해져 CPA가 추가로 불안정해졌습니다. 뿌리는 소재 피로이며, 예산 삭감은 증상에 대한 대응이지 해결이 아닙니다.
계정 잔액은 0원으로 표시되나 공식 진단상 잔액 충분·차단 요인 없음으로, 비즈니스센터 공유잔액 구조로 판단합니다.
| 순위 | 액션 | 기대 효과 |
|---|---|---|
| 1 | 피로 판정 소재 교체 — 리타겟·팽클의 피로 소재를 신규 소재로 교체하되, 기존 소재의 단순 변형이 아니라 비주얼·카피 앵글이 다른 소재로 교체 (중복률 0.97이 문제의 본질) | CPA 급등분 회수. 피로 소재에서만 CPA 2~5배 악화 중으로, 최근 4일 리타겟 초과 지출 약 90만 원 규모의 출혈 차단 |
| 2 | 예산 복원은 소재 교체 후 단계적으로 — 신규 소재 CPA가 55,000원 이하로 2~3일 안정된 뒤 두 캠페인 예산을 삭감 전 수준으로 복원 | 일지출 350만 원대 회복과 학습 안정화. 복원분 약 149만 원/일이 CPA 55,000원에 소화되면 일 약 +27건, 월 약 +810건 규모 (CPA 유지 가정, 추정). 소재 교체 없이 예산만 복원하면 피로 소재에 증액하는 셈 |
| 3 | 팽글 카탈로그는 건드리지 않기 — 유일하게 CPA 안정(44,000원대)인 캠페인이므로 소재 교체·예산 변경 대상에서 제외 | 안정 축 보존 |
| 4 | 소재 포트폴리오 다변화 루틴 — 중복률 0.6 이하 유지 목표로 주간 신규 소재 투입 주기 수립 | 재발 방지 |
| 5 | 소재 교체 후에도 08-27까지 CPA 미개선 시 매체사 기술 확인 요청 | 시스템 요인 배제 |
진단 결론을 바꿀 수 있는 최소 확인 항목 두 가지를 여쭙습니다.
- 08-15·08-18 예산 삭감이 의도된 운영 판단이었는지요. 맞다면 예산 복원의 시점과 규모를 광고주 의사에 맞춰 조정하겠습니다.
- 08-02 이후 전환 이벤트가 단일 구매성 전환으로 동질적인지요. 픽셀 이벤트 구성이 확인되면 베이스라인 정밀도가 올라갑니다.
본 진단은 읽기 전용으로 계정 설정을 변경하지 않았습니다. 예산 삭감 시점과 소재 피로 판정은 TikTok 공식 진단 데이터로 교차 확인한 결과입니다.